搜索引擎及网站优化推广/武汉网站优化推广
对一些重要的推广方式的详细了解：
一、搜索引擎及网站优化推广
应该说搜索引擎推广是目前网络推广里最为重要的一种方法，特别对企业网络营销的开展尤其重要。
有报告称一个新网站百分之八十以上的流量是通过搜索引擎获得的。据iResearch调查:仅国内的搜索引擎市
场2006年达23亿元亿的收入。搜索引擎在网络推广中的巨大作用是毋庸质疑的。搜索引擎巨头GOOGLE已经成
为世界的互联网公司。
搜索引擎推广又有竞价排名和网站优化（SEO）两种方法。竞价排名排名购买广告位有快速、灵活的特
点，网站优化则是是搜索引擎推广的根本解决之道，是目前所有网络推广方法里性价比的一种。
对于网站优化我这里简单介绍一下原理：因为所有引擎都要遵循的两条原则，
一是搜索引擎总想要把秀的网站往最前面排;
二是搜索结果的排序不可能是由人工审核，而是由“机器”根据规则和算法自动完成，这是因为一方面网络
上的信息量实在太大人工审核根本做不完，另一方面人工审核容易带有个人的感情色彩，不利于与结果的公
证。所以搜索引擎公司只会制定规则和算法，按照它所制定的规则和算法由机器自动完成排序。有了以上这
两项规则，网站优化就有了理论基础。网站优化在本质上面可以理解为：努力地做好网站的内容、提升网站
的价值，并使网站的结构、程序、内容符合搜索引擎的规则和算法，得到搜索引擎的认可。所以搜索引擎是
永远不会排斥优化，因为优化就是在帮搜索引擎提供好的内容并方便它检索。这点Google的态度十分明朗，
公开的表示支持和鼓励网站优化，甚至在Google的网站上就有一些关于网站优化的技巧介绍。
我们常常可以发现有些网站在各个搜索引擎的结果里面都能取得很好的排名，这是因为这个网站优化
做的到位，网站内容做的好得到了各大搜索引擎的认可。做竟价排名不失为网络推广一个立竿见影的好办法
，但从长远来说，网站优化才是真正网络推广的王道。一个企业要想网络推广、网络营销开展的好，整体的
策划和网络推广方法的选择很重要。是能够在有丰富经验专业的网络营销专家指导下进行。要知道一个
网络公司有没有真正做好网络营销、网络推广的能力，有一个很重要的判断依据，就是看他懂不懂网站优化
（SEO）就行了，几乎没有网络营销专家不懂网站优化的。用这个方法检验起来也很简单可以打入关键词直接
在BAIDU、GOOGLE里检测他们公司网站的排名情况。
二、B2B平台推广
B2B平台对企业来说是除搜索引擎推广外另一个重要的网络推广途径。目前比较知名的综合性B2B平台
有阿里巴巴、慧聪网、中国制造、环球资源等等。这些B2B平台每天有很高的访问量和知名度，B2B平台推广
做的好固然有很多效果。但现在企业的电子商务人员对B2B平台存在很多误解。下面给大家分析一下一些常见
的毛病。
1、对B2B平台定位认识不清
在一些B2B平台推销员鼓惑下，部分人以为B2B平台是钥匙，做了一个B2B平台会员就等于完成了
整个网络营销的工作。其实网络里的B2B平台就相当于现实世界中的贸易市场，在B2B平台里面做会员开一个
模版站点就相当于在市场里取得一个商铺摊位而已。好比你花大钱在义乌小商品租了一个摊位但是能不能把
生意做开，完全是要靠你自身的努力经营。为了配合经营好B2B平台，企业必须要投入大量的人力，精力。而
对于国内很多中小型企业来说 ，老板一手包办企业的生产、业务、管理、运作，他们根本没时间精力来经营
好商铺。所以我们可以发现很多企业虽然做了B2B平台会员，但他们的商铺是荒芜的。对这些企业的老板来说
他们需要的是：客户能通过网络找到了他公司，给他打来寻盘电话，而不是去具体做网络推广的工作，他们
即没时间没精力也不内行。象这种类型的企业就不适合做B2B平台会员而更适合去做搜索引擎推广。
2、过度依赖B2B平台，推广手法单一
有些外贸公司，有专门的人员来关注和管理B2B平台，那是好事。但很多外贸人员过度依赖B2B平台，
推广手法单一。他们整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平
台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。B2B平台虽然在中国
如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们
更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B
电子商务平台上，将错失大片市场机会。
3、重视信息发布内容，忽视网站自身建设
依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们
经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的
营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力
扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
甚至有企业中了某些B2B平台推销员的毒，把B2B平台的商铺在显著位置链接到自己的企业网站上去。
那样做有弊无利，很容易把客户带到你竞争对手那里，因为在B2B平台里做相同产品的企业集中在一起的，你
的客户很容易通过你进入到你竞争对手的商铺里面去。
另外B2B平台规模大到一定程度之后排在后面的公司信息就没什么价值了。你做了会员还不行，还要
得再花钱去做排名。比如阿里巴巴网站的会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保
障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家
没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常 了不起了。试问哪些同样花了4－7万不等RMB
的China Gold Suppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你
服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧
。
还有B2B平台买家询盘往往是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的
China Gold Suppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到
询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行
业也能收到采购服饰的询盘。
4、过于频繁发布供求信息
有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布
的信息有Spam之嫌。每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容
。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜
索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。
国内大部分的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络
营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于
依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采
用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
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